84岁老太太扬言：今年将 纳税 100亿元！55岁退休后开始创业

4月15日，由《中国企业家》杂志社主办的2023（第十五届）中国商界木兰年会在北京举行。在“思想之光”的深度对话环节，《中国企业家》副总编辑何伊凡与俏江南创始人张兰、奥瑞金科技创始人关玉香进行了一场深度对谈。

65岁的张兰说，“生命的力量在于不顺从”。在她看来，过去女性对年龄比较忌讳，现在这种高科技时代，女性最重要的还是内心朝气蓬勃的力量。“现在时代也不同了，以前那个时候我们是在夹缝中生存，现在这么好的土壤，我觉得60岁才是人生刚刚开始，我现在还在5岁，我还在不断学习、不断精进的过程中。”

84岁的关玉香已经创业近30年。她的儿子今年61岁，孙子也已经37岁。在30年的经营当中，关玉香觉得处理好跟儿子的关系特别重要。“我特别想在今年年底，让我的公司能为国家实现纳税一百个亿，这是最大的希望。”关玉香说。

从此次对话中，你将获得以下核心观点：

1.现在这么好的土壤， 60岁才是人生刚刚开始。

2.女性跟男性不一样的一点就是，女性创业真的难，你需要自律，高度的自律。只有自律自信才能够有魅力。

3.当你正能量的时候，你就会吸引天地之能量。

4.女企业家经过多年的奋斗，每天脑子里想的就是公司这点事，这样就把我们变年轻了，因为老要用脑子。

5.纳税达到一百个亿是我最高兴的事，因为这是企业家应该尽的义务。

6.改革开放才有了民营企业家的发展，民营企业家要发展必须要为国家作贡献。

以下为对话实录，有删减：

年龄不成问题

何伊凡：两位怎么看待年龄这个问题？

俏江南创始人张兰：过去女性对年龄比较忌讳，现在这种高科技时代，我觉得女性最重要的还是内心朝气蓬勃的力量，生命的力量在于不顺从。如果你有追求，你有大爱，我觉得年龄都不成问题。世界500强的CEO，平均年龄都在65岁。为什么呢？因为这个时候更稳重、更有经验了。现在时代也不同了，以前那个时候我们是在夹缝中生存，现在这么好的土壤，我觉得60岁才是人生刚刚开始，我现在还在5岁，我还在不断学习、不断精进的过程中。

关玉香：我认为人的衰老是自然规律，谁也回避不了。但是人的心态、人的奋斗目标、人的三观，决定你自己的一切，所以我觉得心态最重要。

何伊凡：今天的主题叫宽门与窄门，宽门就是走起来非常平坦却很拥挤，窄门走的人很少，但走起来会非常艰难。两位在可以选择的时候都选择了走窄门，为什么做这个选择？

张兰：我是在海外打工淘的第一桶金。30多年前哪有第一桶金，又不像现在这个时候可以融资。所以我的第一桶金是用了两年半的时间，带了两万美金回国创业的。

32年前没有像现在这么好的土壤，可以去做房地产或者什么。因为打工的时候就在餐馆，所以我觉得中国美食文化五千年，我应该在这方面深耕。我觉得不管是宽门还是窄门，你进了这个门就要持之以恒，而且要在行业里作出贡献。

女性创业需要高度自律

何伊凡：我们知道做企业非常难，作为女性的创业者或者女性企业家来说，有没有感觉更加难呢？

张兰：这个我太有感触了，尤其是你要白手起家，不靠任何关系，要整合这个行业的产业链，餐饮又是风险特别高、如履薄冰的这么一个产业。所以我在这个行业里几乎365天无休，基本上都是身先士卒。作为女性，能够成功，我觉得第一是有韧性，第二是认准了这件事。

大家都知道我最近遭到各种媒体报道不公，只要你问心无愧。我觉得作为女性跟男性不一样的一点就是，女性创业真的难，你需要自律，高度的自律，我32年滴酒没沾过，只有自律自信才能够有魅力。你在这么大一个行业里，能够成为领军，在行业里受尊重，肯定会招来各种的关注和报道。这个东西我看得非常淡，只要你一路前行，“向光而行”，问心无愧。

我觉得作为女性，身上会有无数的放大镜，男人更注重的是市值、社会对他的评价，但对女性的认可一定是价值，这种价值的释放就需要抵住很多的诱惑、很多的诽谤、很多的不公。你也不用去解释，你只要努力、自律、“向光而行”就可以了。

我就是这样一个性格的女生。我觉得作为女生，我们在这个时代已经很幸运了，但是作为创业者又稍微有点不幸，因为会有无数的放大镜，365度地照着你。而且像男生有困难可以跟哥们儿提，这个困难就度过了，但是女生创业没哥们，你记住了，你自己就是自己的哥们，员工就是你的哥们。

关玉香：提到女性创业，很多人可能会说女性多不容易，我觉得从我的经验来看，我是带着我儿子一起创业的，我儿子今年61岁了。在我整个30年的经营当中，我觉得处理好跟我儿子的关系特别重要。因为我跟他说过，从家庭来讲我们是母子，但是在公司我就是你的领导人，你就得听我的。

我们母子在30年的经营当中合作得特别好。我们公司2012年上市的时候，我把所有的股份都给了我儿子，我现在在奥瑞金公司没有任何股份。为什么要这么做？我觉得对我儿子的信任非常重要，家族企业最大的问题是创业的时候好办，在上市以后可能会出现很多问题，所以我就把我的股份都给了我儿子。这样领导权也清晰，你的股份也都特别清晰，另外也是对公众的一种负责任。

现在我跟我儿子的关系非常好，而且现在我孙子已经37岁了，在公司当副总，所以我觉得我处理家里的关系非常成功。

另外我在2012年公司上市的时候，开了家庭会议，因为民营企业尤其做工厂，你的很多亲戚都来找你，怎么办？所以我在2012年上市的时候开了家庭会议规定，上市以前我的亲戚无论是谁进到这个公司，进来了只要好好干，就按你的能力来分配工作，这里面没有什么面子可讲；上市以后所有的亲属一律不许进到公司里来，现在执行得非常好。所以现在我们上市公司的高管、中层干部完全都是招聘或者是从工作当中提拔的，这里面不存在任何亲属关系。

走过至暗时刻，我又站起来了

何伊凡：你们是怎么走过创业过程中的至暗时刻？

奥瑞金科技创始人关玉香

关玉香：奥瑞金公司从16个人发展到现在四千多员工，遍布全国各地有40家公司，走到今天，我们靠的是创新。大家都知道我们是红牛最大供应商，能拿到世界级红牛饮料供应商，靠的也是新的工艺——粉末补涂。当时红牛在中国的招商要求中就要有粉末补涂这个工艺。当时在国际市场上已经用了这个工艺，但是中国所有的饮料厂都不要求你去做这个工艺。你要做这个工艺，第一个要有技术，第二个要投入设备，第三个所有的原材料都是进口的。所以你的成本就要增加，当时我为了拿下红牛就做了粉末补涂。

很多人说你怎么20多年一直做红牛的供应商，我就是用了新的工艺、新的材料，不断地改革创新。我们奥瑞金公司是做传统制造业的，但是我有庞大的科技研发队伍，有战略研究中心，有一百多项专利，才能够让奥瑞金在金属包装这个行业里走到前头。到2022年，我们给国家交的税收是94亿多。

张兰：我的至暗时刻就比较多了，这是那个时代造成的。在《我的九条命》这本书中我提到过，创业过程中我一命一命都搭进去了，但还是顽强地、意气风发地坐在这里。但是最至暗的时刻就是痛失俏江南，那个时候俏江南全国直营店营收30多个亿，税后利润在上市的财务报表也3个多亿。这给创业者留下了一个史诗级、教科书级别的创业样板，今天的年轻人、创业者太多人通过我受益、受教，我觉得这就是对未来女性创业者、包括男性创业者最大的贡献。

至暗时刻就是在痛失以后。因为你孕育这个“孩子”，孕育了20多年，孕育成一个非常优秀的俏江南企业包括兰会所，20多年没有欠过银行贷款也没差过谁的款项，我没有分过一次红。突然遭到这么大的舆论报道，而且到今天这个报道都不是真实的。今天我不是来洗清什么，我就是来分享当你遭遇至暗时刻的时候，第一要问自己，张兰，这60年你优不优秀？优秀，问心无愧。

当遇到坎坷的时候怎么度过？哭是没有用的，我们女性创业就是雌雄共体。老说女强人女强人，有时候是褒义词，有时候也是贬义词，我们真的要坚强，因为有社会责任，有企业责任，还有家庭责任。我们对待朋友对待家人要有温柔似水的一面，在社会上在企业里又要有担当。

今天大家也看到了，我又站起来了，我就像一个粉身碎骨的机器人似的，接巴接巴又起来了。

奋斗把我们变年轻了

何伊凡：请两位互相问一个问题。

张兰：我64岁的时候就说要陪跑企业20年，今天关总坐在这里，魅力四射去分享创业女性的精神，我想问您在身体方面是怎么保养的？

关玉香：其实我挺懒的，尤其疫情以后我特别愿意宅在家。疫情两年多，其实我没有什么思想负担，我每天想的就是全国各地40个工厂这四千名工人不要得病，想的就是他们。尤其在疫情最严重的时候，位于武汉咸宁的工厂是我们最大的工厂，没有一个人有病，这就是我最高兴的。其实我没有什么养生秘诀，我不做什么瑜伽，但是我做美容。

我是十几年前开始，把美容作为一种休息，有时候真的很累。后来经过十几年，每周做一次美容，就是我最大的养生。我也不散步，我就愿意在家。

我是一定要看新闻，你不看新闻没有办法跟别人交流，你也不知道国家大事。除了看新闻，疫情当中我还织了好几件毛衣，还织了毛背心送给别人。我觉得还是心态的问题，最近天气好了，我开始出去散个步，平常真的不走，也没有什么养生秘诀。

女企业家经过多年的奋斗，每天脑子里想的就是公司这点事，这样就把我们变年轻了，因为老要用脑子，我84岁了，一点都不糊涂，我想记一个电话号码，只要想记绝对可以记住，我觉得精神层面非常重要。

我不是网红，是木兰花

关玉香：张兰，我在十多年前去俏江南多次吃饭，当时觉得你的装修和菜品特别新颖。但是后来离得远了，来吃就比较少了。但是你的消息我偶尔也听朋友说，你也挺不容易的，还是挺坚强的。

何伊凡：刚才是您对张兰的点评，对她有没有一点好奇？

关玉香：我很抱歉，我不知道你现在在做什么，你现在在做什么事业？

张兰：我在做互联网，站在风口浪尖上，全中国人民都知道，上上下下，没人不知，无人不晓。

关玉香：你一定能做得好，因为你特别坚强，只要有坚强的信念，没有做不到的事。

张兰：谢谢。因为做互联网的时代跟我们做企业的时代还不一样，今天的对话都可以上网看到，你的点点滴滴，除了睡觉。我经常睡觉的时候把门窗关得严严的，我怕又被上网。所以作为女性，需要这种严于律己，现在在风口浪尖又在做互联网，又在给女性一种坚定的“向光而行”的信念。你不要问为什么，也不要问结果，也不看过程，就是往前走，走到那个站的时候，你就是结果。

但我不是网红，是30年的厚积薄发。网红是一时的，我是一世的。是木兰花，抗寒还绽放。

纳税一百亿是我最高兴的事

何伊凡：作为一个女性创业者，你生命当中的那束光应该是什么？

关玉香：今天的主题叫“向光而行”，不同的人对光的理解是不一样的，我对于“向光而行”的理解是作为奋斗目标。因为我今年84岁了，我特别想在今年年底，让我的公司能为国家实现纳税一百个亿，这是最大的希望。因为去年是94.36亿元的纳税，我估计今年应该差不多。

我觉得作为一个“向光而行”的企业，把光作为一个目标，应该从两个方面来看，第一个政治上一定要学习习近平主席谈治国理政四卷书，可以一卷一卷慢慢地看。我每天不出门也要学习，学习习近平主席治国理政的精神。另外，习近平新时代中国特色社会主义思想我们要坚持贯彻。

第二个，我们这个企业虽然不像金融高科技企业，但是我们也有科技含量，也有科技创新。所以企业要想做好，就要提高企业的核心竞争力。我们现在在这个行业里面，连续两年被评为了民营制造业500强，金属包装行业第一名，我们怎么保持这个殊荣？怎么跟世界接轨？制罐也要跟世界接轨。英国有一个杂志每年都要评奖，我们连续几年都是拿奖的，我们的产品在世界上也是拿得出去、有竞争力的。

所以科技创新是一个企业的核心竞争力，没有科技创新就没有企业的生命力，没有生命力就不可能发展。所以这一条一定要坚持，虽然我现在不在高管，但我是创始人。经过三年疫情，我把怀柔的工厂进行了技术改造，建了两万多平米的研发大楼和战略研究中心，吸收一些专家学者来帮助奥瑞金。所以我们一定要在这个行业里面为国家争光，为我们的民族产业发展去贡献我们的力量。

另外，企业家要有社会责任。为什么谈到纳税达到一百个亿是我最高兴的事，因为这是企业家应该尽的义务。改革开放才有了民营企业家的发展，民营企业家要发展必须要为国家作贡献。贡献体现在各个方面，纳税是一个方面，社会责任是一个方面。我觉得作为一个民营企业家来讲，一定要爱国家、爱人民、爱老百姓、爱我的职工。疫情当中我们四千多人没有得病的，这就是我最高兴的事。

张兰：我就是一个发光体。原来做俏江南、做兰会所的时候，这个行业就是传统行业，但是我们也在创新，在菜品、在研发方方面面的创新。当时，俏江南已经上了美联航、法航、荷航。

展望未来，当我痛失的时候，我就在思考人生。其实上帝是最公平的，生命的长度是一样的。不管你是创业也好，有钱也好，市值多高，生命长度都是一样的，但是可以把生命的宽度做到无限宽。所以我就在想，作为女性，自己第一桶金淘得干干净净，怎么在互联网上发光。

当你在互联网上发光的时候，虽然有一些负能量来攻击你，但是你要永远坚信自己；当网暴、诋毁、所有一切都来的时候，你要知道你就是一个发光体。我越来越相信，一个人的正能量散发的时候，他会吸收天地之能量来助你，如果你勇敢、有大爱，你对社会、对员工、对企业有大爱，你在不断创新和蜕变过程中，和那些负能量对抗。我在疫情期间通过互联网告诉大家，我这个年龄，没有什么可怕的，不要去挤兑，就是要把心态放平。当你正能量的时候你就会吸引天地之能量，当你抱怨的时候，你去挤兑的时候，你焦虑的时候，你恐慌的时候，可能就会吸引一些负能量到你身上，这也是女性的长寿秘诀吧。

55岁本该是安享晚年的年纪，可是她却选择了创业

靠一个毫不起眼、只值几毛钱的易拉罐，拿出毕生的积蓄30万，愣是从一个只有16个员工的小工厂，最后干到了市值200亿的上市公司！

一年营收高达76亿，净利润11.54亿！

大牌企业红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒都是她的客户！

这个女人叫关玉香，由她一手创办的奥瑞金为红牛做了20年的饮料罐。

我们一起来听听她的传奇故事。

在“知天命”的年纪创业，还拿下了“红牛”！

1994年，55岁退休后的老太太关玉香去海南旅游，善于观察的她，发现海南的饮料市场做得风生水起，但是，却没有一个做包装的，更没有一个做罐的。

一般的老人就算是发现了商机，也只是想想，不会再付出行动。

但是敢想敢为的关玉香，却有着犹如壮士扼腕般的勇气，拿出自己一生的积蓄30万元，征战海南，在人生地不熟的文昌成立海南奥瑞金包装有限公司，一切从头开始。

16个员工，一条简陋的生产线，就是关玉香当初创业的全部。

起初，关玉香只能和一些小工厂合作，但幸运的是，第二年，关玉香就抓住了机会。

当时，野心勃勃的关玉香瞄准了刚引进国内深圳的“大款”——红牛，这在别人看来，这简直就是天方夜谭，奥瑞金，要技术没技术，要财力没财力，你凭什么和红牛合作。

可关玉香一旦决定的事，她就会拼尽全力去做。

当时国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术，红牛却提出了一项特殊的要求——粉末补涂。

这让许多大有来头的竞争对手都打了退堂鼓。

可关玉香没有放弃，当别人都退军松懈时，正是自己能逆袭的关键时刻。

她安排儿子四处撒网，国内没有这项技术就跑到国外去，功夫不负有心人，在无数次的寻觅与被拒绝后，在关玉香软磨硬泡之下，一家新加坡的公司终于愿意和她合作。

可这又怎样，难道你有了技术，红牛就会看上你，在红牛眼里奥瑞金就是关东面前耍大刀——自不量力。

但是，女将士，能屈能伸，该低头时就要低头。

那段时间，关玉香以卑微的姿态多次上门寻求合作，去了被拒绝，拒绝后又去，就这样母子两人往返海南—深圳—广州之间达41次，经过2个月的时间后，才求得了与红牛的合作。

最后，让所有的人对她刮目相看，更是让那些嘲笑她的人啪啪打脸，国内其他企业5年后才开始掌握和运用粉末涂抹技术，奥瑞金遥遥领先于他们。

与红牛建立“共生”关系，实现双赢局面

红牛能与奥瑞金合作，还不止是因为奥瑞金现金的技术，还源于它精心的服务。

1997年，红牛挥师北上，在北京建立工厂，关玉香二话没说就追随红牛返京，在距红牛仅800米的地方选址建厂。

当时做这个决定，公司所有的人都反对，聘请的管理人员和技术人员都走了，他们认为这样太冒险了，公司才成立三年，发展还不稳定，这无疑是第二次创业。

可关玉香不仅排除了众难来到了北京，而且还将追随红牛的决定进行到底。

2003年，红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。

在广州建立第三个工厂时，红牛和奥瑞金索性共同建厂，办公楼、宿舍、食堂全在一起。

“混居”模式，还不够极致，奥瑞金又提出打造饮料灌装基地，不仅做罐，还为客户提供灌装服务，说白了，就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起，“共生”。

事实证明，关玉香的“追随式”策略没有错，在红牛的庇护下，奥瑞金突飞猛进。

2012年，奥瑞金靠着生产金属包装成为一家市值近200亿元的上市公司！

2016年，作为“红牛”饮料在中国市场唯一指定易拉罐供应商，营收高达75.99亿元人民币，净利润11.54亿！

这种“追随式”策略，说到底为的是建立与大客户间牢固的“共生”合作关系，让双方实现双赢的局面。

客户对包装企业的制作工艺要求非常高，产品外包装质量直接影响到其产品的销量。

但是，它们一旦选定供应商，一般不会轻易更换。

而包装行业也有“依赖大客户”的特点，对奥瑞金而言，前期它需要红牛带动它快速成长，现在奥瑞金做大了，它就要反过来帮助红牛，两者的关系就如同亲子关系一般。

有很多人会说：奥瑞金不就是靠“傍”红牛这个大款才上位的吗。

可是，没能力大款又怎么会看上它呢？奥瑞金的产品品质在国内绝对是数一数二的。

前期是国内第一个掌握粉末涂抹技术的企业不说，后面更是研究出了一系列的先进成果。

目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm，而奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。

更薄，更轻，不仅节约了成本，还节省了资源。

奥瑞金还致力于智能包装业务的发展，以二维码为代表的新技术以及大数据应用等方面带动包装产品的的功能性拓展。

一瓶一码，帮客户实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。

而且，奥瑞金还走向了国际化道路，在全世界番茄酱需求量最高的地区——非洲尼日利亚建立了工厂。

一个几毛钱的易拉罐，却是奥瑞金十年如一日一丝不苟地坚持，正是坚持高品质生产，坚持不断研发新品，才为它赢得了与大客户合作的机会，赢得口碑。

多元化发展，为客户提供更好的服务

人不能在一棵树上吊死，否则要冒的风险太高。

奥瑞金也意识到了这个问题，尤其是中国红牛的商标授权到期，奥瑞金开始积极看展新客户，

比如旺旺、加多宝、青岛啤酒等知名饮品企业，同时还有食品罐产品的知名客户：伊利、飞鹤、贝因美……

奥瑞金不仅拉拢了更多的核心客户，而且还发展了其他的业务，开始借助体育赛事从幕后走向台前。

2014年后奥瑞金在体育领域有了更为明确、密集的布局。

2015年，奥瑞金在青少年足球培训方面投入了大量资金。

2016年，奥瑞金又以700万欧元的价格，完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购。

去年，奥瑞金还冠名赞助了2017NHL中国赛……

很多人对奥瑞金大力投资体育赛事产生了质疑，奥瑞金表示并不奢求通过体育来赚钱，奥瑞金始终是一家包装公司，要借助体育做的，就是和客户的产品做对接，为客户服务提供更多可能，与客户建立起更密切的关系。

如今的奥瑞金，要从旺旺、红牛、加多宝背后走向台前，去探索更多的产品合作机会。

事实上，要想客户更加地信赖你，就得不断为客户解决问题，不仅要做好分内的事，还要想办法为客户谋求更多的可能，创造出更大的价值，奥瑞金就是最好的例子。

年过半百，从没创过业，退休后却敢于踏入自己从没接触过的行业，带着无畏与坚持，拿出自己毕生的积蓄，放手一搏，对于普遍比较保守的老人，又有几个人能有关玉香这样的勇气与魄力？

前央视著名主持人，现为投资人张泉灵说过：“时代抛弃你时，连一声再见都不会说。”

这些耄耋老人都还有青春时追梦的激情与勇气，坚持不断学习，与时俱进，那我们年轻人还有什么理由原地踏步、不思进取呢?

（文图来源于网络）